今年的七八月份，高溫不斷刷新極值，但讓人頗感意外的是，羽絨服卻賣得非常好。市場調查結果顯示，7月，羽絨服專業市場——平湖中國服裝城中43%的商戶訂單量增長；到了8月，勢頭依舊不減，3天就售出160萬件羽絨服，4500多名客商前去采購，高峰時可達2000人，銷售額達3.2億元。越是氣溫高，越是賣得好，羽絨服夏季“熱銷”到底是什么邏輯？
中國羽絨工業協會名譽理事長姚小蔓在接受記者采訪時表示，羽絨服反季節銷售，并不是現在才提出來的一種銷售形式?！斑@種銷售模式其實已經有20多年了?！币π÷嬖V記者，大部分羽絨產品企業把當年冬季沒有銷售出去的產品在夏天以低價或者比正價便宜很多的價格賣出，實際上是為了回籠資金，用于購買新的面料等原材料進行再生產?！斑@也是商家為什么急于在夏天反季銷售，通過便宜的價格賣出的原因。”
反季銷售的羽絨產品價格有多便宜？媒體援引一位到平湖中國服裝城進行采購的客商李女士的話說：“這個季節拿羽絨服批發價要便宜一半，旺季時平均一件衣服拿貨價400元，現在只要200元不到。”平湖中國服裝城相關負責人也表示：“從2017年開始，很多商家開始賣反季款。今年更是早早掛出打折促銷的牌子，有的甚至喊出‘全場1折起’，吸引了不少批發采購商。還有商家通過直播帶貨、短視頻營銷等方式，將產品直接展示給消費者?！?/p>
“反季銷售的大部分產品都是一些庫存積壓的產品。因為當年的新品不能庫存積壓，一旦積壓，企業就‘轉不動了’。”姚小蔓介紹，反季節銷售是清庫存的一種方法，不僅是羽絨行業，在其他行業也都存在。
對企業來說，是清庫存進行甩賣，對消費者來說就是可以圖一個便宜。那么，反季銷售的產品質量能有保證嗎？對此，姚小蔓表示，“只要是正規的、市場認可的品牌，質量沒問題，消費者都可以下手?！?/p>
如此一來，從表面上看，反季銷售對于羽絨行業的兩端，即企業生產端和市場消費端都有好處，但事實是否如此?本月出爐的2024年7月的“平湖·中國羽絨服指數簡報”稱——“羽絨服夏季營銷策略可能成為雙刃劍”。反季直播銷售羽絨服掀起熱潮，已逐漸從清庫存變成一種營銷手段，但短期內銷量激增可能透支消費需求，沖擊秋冬季市場。原因在于，反季羽絨服市場火熱，商家在旺季到來之前需將反季備貨清空，但淡季期間銷售盛況提前消耗了部分秋冬季潛在需求。對此，簡報給出行業建議，商家需深耕原創設計領域，以獨特創意為驅動力，提升產品附加值，以在即將到來的旺季中脫穎而出。（記者 史曉菲）
