“新冠肺炎疫情持續影響下，人們的消費意愿下降，門店客流量下降，今冬銷售難上加難?！?/p>
“行業競爭加劇，企業生存空間不斷被擠壓，企業規模越小，處境越尷尬?！苯穸尼樋検袌龃_實有點“冷”，面對疫情反復、原材料價格攀升、物流受阻、營業成本上漲等多重壓力，不少業內人士備感焦慮。
今年前三季度，我國針織行業積極抵御下行風險壓力，在承壓中努力修復疫情損失。據國家統計局數據顯示，1-9月，針織行業規上企業營業收入同比增長2.76%，增速較今年前二季度下滑3.59個百分點；其中針織織物規上企業營業收入增長3.40%，針織服裝規上企業營業收入增長2.39%，較今年前二季度分別下降了5.83和2.2個百分點。
進入四季度，在壓力增大的市場形勢下，針織企業能否逆勢突圍？
經營業績普遍承壓
上市針織企業近期發布的前三季度業績顯示，受新冠肺炎疫情影響疊加外部市場變化因素，企業經營普遍承壓，健盛集團、棒杰股份、龍頭股份、浪莎股份、愛慕股份、起步股份、洪興股份等多家上市企業效益增速放緩，部分企業呈現增收不增利的態勢。
不少業內人士形容前三季的針織市場：一半是海水，一半是火焰。
基于三季度成績單，各家針織企業也開啟了新一輪的戰略調整，或積極布局新的業務增長空間，或持續發力線上渠道，或開始降價去庫存。
今年8月，健盛集團對外披露，擬投資1億元設立全資子公司江山健盛，在繼續做大戶外防曬袖套和防曬服的基礎上延伸開發戶外用品。
棒杰股份的前三季財報顯示，各主要業務板塊銷量、價格仍同比保持增長態勢。對于業績增長的主要原因，棒杰股份表示，公司凈利潤增幅明顯主要受益于本期銷售收入增加、匯兌收益及政府補助增加等因素的綜合影響。
愛慕股份表示，前三季度由于各地新冠肺炎疫情反復，公司線下渠道營收降幅較大，相關渠道的成本高漲，對利潤影響明顯；線上渠道雖然拉動了業績增長，但占比相對小，公司整體利潤下降幅度較大。目前，公司擁有1985個線下零售終端，下一步將持續加大全渠道布局，打造線上線下一體化營運模式。
運營成本增長幅度高于營收增長幅度的的問題亟待解決。洪興股份董事長郭梧文表示，公司將加大對直播電商和跨境電商的業務布局，以及在科技面料方面的研發創新，提升市場競爭力。
線上渠道逆境突圍
進入四季度，不少針織企業一邊與疫情和時間賽跑，一邊搶生產抓訂單，為四季度的收官之戰奮力沖刺。在剛剛復工的廣東省汕頭市韓領智造服飾有限公司生產車間，從裁剪、縫紉、熨燙到裝袋，工人們正在為銷往全國各地的訂單緊張地忙碌著。“進入四季度沖刺階段，企業每天能生產針織衫2萬件?！表n領智造服飾有限公司總經理時春利說，為滿足銷售需求，企業正開足馬力趕訂單，確保四季度的產值得到有效提升。
“今年企業發展的壓力依然大，但是國內市場環境已經整體回暖?！闭憬T暨雅耐斯針織有限公司總經理戴鐵江對行業后市發展仍充滿信心。
從中國針織工業協會近期發布的行業運行分析中可見，今年1-9月，針織行業規上企業內銷產值同比增長2.04%，增速較前二季度下降3.83個百分點，內銷占比為74.87%，同比下降0.53%。其中，針織織物規上企業內銷產值同比增長3.42%，內銷占比同比上升0.01個百分點；針織服裝規上企業內銷產值同比增長1.03%，內銷占比同比下降0.91%。
“線上市場已經成為針織企業的重要突圍渠道?！遍L沙銀天紡織科技有限公司銷售經理孫衛民認為，疫情發生以來，線上銷售，直播視頻、網上帶貨增勢強勁，為內銷市場注入了新活力。進入四季度傳統銷售旺季，依靠線上渠道有望進一步激活內需市場潛力。
寧波海曙愛樂商貿有限公司棉襪品牌棉竹屋創始人周大偉介紹，今年“雙11”期間，品牌實現全網累計交易總額突破3000萬元，同比增長150%，預計全年將實現超過3億元的營收。
周大偉認為，在產品高度同質化的棉襪行業里，品牌能夠實現逆勢熱銷，即源于線上渠道的助力，也源于其對研發品質的執著?！盀榱瞬粩嘞蚋咂焚|棉襪研發進軍，我們以超過95%的含棉量大幅提升了產品的市場競爭力，成為棉襪市場的的高端品牌?！敝艽髠フf。
依靠線上銷售，今年“雙11”期間，汕頭市斯捷織造有限公司也迎來了一個銷售的“小豐收”。公司業務經理王卓航介紹，在電商渠道的助力下公司產銷兩旺，全網毛衫訂單量達20多萬件，同比增長30%。
小單快反模式興起
如何通過自身調整，在“寒冬”中生存下來并發展壯大，是每家針織企業都在考慮的事情。消費觀念的改變，需求個性化的彰顯，疊加疫情等因素的影響，全球消費市場電商化的進程明顯加快，針織行業供應鏈也從傳統的“訂貨、備貨、再銷售”的模式轉向“銷售、訂貨、快交付”的小單快反模式。在浙江、江蘇、四川等針織產業集群地，小單快反的銷售模式正在興起。
業內人士的形容是“走ZARA的路，讓ZARA無路可走?！?/p>
作為浙江諸暨最早一批投入數字化運用和一體襪機的企業，雅耐斯針織有限公司生產車間目前已完成全流程的數字化工廠建設?！皾M足市場需求的小單快反銷售模式，為電商平臺增添了供應力。”戴鐵江介紹，公司依托互聯網創新營銷模式，拓展了營銷渠道，實施數字化車間改造后，420臺一體化襪機同時運轉，不僅節約了勞動力，更顯著地提高了公司的生產效率。
“快”已經成為了企業的核心競爭優勢。過去企業以產定銷，現在通過數字化改造，企業實現了按需開發和按需制造，滿足了客戶訂單散、批量小、交期快的要求。同樣，在江蘇夢飛斯服飾有限公司，生產車間內新引進的800臺全自動電腦橫機高速運轉，生產效率較原來提升了20倍，同時利用配備的套口、鎖眼、釘扭、整燙等設備，產能水平也顯著提升。
據夢飛斯服飾有限公司總經理陳凱介紹，公司主要產品銷往美國和歐洲市場，每月銷量高達40萬件左右，預計今年整體銷量將達到400萬件，完成銷售額2億元左右。
四川慕織數智科技有限公司通過人才引進和技術設備升級，不斷提升技術實力，推動公司面向新的需求市場轉型?！肮拘陆ǖ纳a線采用國內針織行業領先技術的設備，目前已進入設備的安裝調試階段，預計將在明年春節期間全部投產，每臺設備可日產針織成衣15-25件。”雷光春介紹，公司累計投資5億元用于智能化針織生產線建設，新引進500臺一線電腦成型機，可年產羊毛衫400萬件，預計年產值可達到2億元以上。他認為，整個針織行業都面臨著成本上漲的壓力，雖然銷售額在逐年上升，但企業的利潤卻在變薄。在這種情況下，企業最重要的還是要想方設法提升產品的價值。
