對于面料企業來說，今年的“金九銀十”顯得格外重要。
成本高企、需求低迷……今年以來，面料市場表現平平?！敖鹑y四”旺季落空，雖然市場行情在5、6月份出現了小幅回暖，但隨之而來的7、8月，讓企業陷入“最冷”夏天。如今，“金九銀十”時間已到，如果還不能抓住這一傳統旺季，企業全年的銷售壓力可想而知。
“金九銀十”開局平淡
在過去兩年里，面料行業均未迎來真正的“金九銀十”。面對今年的“金九銀十”，面料企業依然沒有獲得特別理想的開局。
9月5日發布的中國·柯橋紡織指數顯示，當期紡織品價格指數收報于107.29點，較年初下跌0.29%，同比下跌0.73%。其中，滌綸、滌棉、滌粘、滌錦、滌氨面料成交價量不等量下跌，拉動服裝面料價格指數小幅下跌。
在同一天，盛澤絲綢化纖指數發布指數預警，由于市場氣氛表現一般，加之國際原油價格不穩，化纖指數隨之下降。對350家被采價單位反饋的數據監測分析顯示，化纖面料價格指數收盤于99.22點，與上一交易日相比，下降了0.75點。
卓創資訊化工研究員張鳳表示，目前，紡織市場正處于淡旺季交替的時期，訂單量是未來一個月乃至幾個月發展的關鍵。她指出，7月的面料市場行情較6月有所下滑，8月也沒有扭轉累計增長為負值的狀態，市場在淡季中，并未對前期喪失的需求造成彌補。她預計，隨著季節性需求的逐步釋放，9月面料市場的走勢會有所好轉?！安贿^，這個旺季可能無法達到預期的成色，對市場行情的促進作用有限，企業不宜抱有過高期望。”
“不管怎么說，今年‘金九銀十’的市場行情肯定好于‘金三銀四’?！痹６徔椨邢薰酒髽I銷售主管李江瑋表現的比較樂觀。他介紹，公司目前訂單相比8月略有增加?！澳亟q面料表現的比較亮眼，公司剛有一批貨發往溫州。只不過與往年相比，這些訂單量普遍不大，而且利潤也有限，致使企業仍面臨著發展壓力。”
繽時旺紡織有限公司銷售經理胡澤聰也有類似的感受。他認為，8月中下旬以來，市場需求一直在恢復，公司的庫存有所減少，加之近期市場上的圣誕訂單和“雙11”訂單開始下達，總體來說，這個旺季還是可以期待的。“產品價格有小漲希望，但大漲的可能性并不大，行業利潤仍將維持較低水平?！?/p>
“往年‘金九銀十’是我最忙的時候?！被叵肫饚啄昵暗摹敖鹁陪y十”，新盛染織有限責任公司業務員孟令濤不由得感慨市場變化太快。他認為，降價求量或許將成為未來幾個月面料企業沖破困局的不得已而為之的選擇。
“我與客戶溝通發現，只要企業產品在價格方面有優勢，有些客戶就愿意快速出手，說明市場需求仍在，只是上下游正在博弈。”孟令濤說。
“價格戰”暗含市場博弈
正如孟令濤所言，目前，面料市場上雖然訂單情況有所好轉，但服裝品牌和采購商“壓價”的現象屢見不鮮。為了消化庫存，部分企業只能選擇低價出售產品。
李江瑋坦言，以往，他是不建議公司的業務員低價接訂單的，理由在于訂單背后通常隱藏的是極為苛刻的采購環節。市場行情瞬息萬變，只要有一個環節的產品價格出現上漲，訂單就可能不賺錢?！暗?，今年情況比較特殊，市場總體需求不旺，企業還是得維持一個基本的開機率。所以，我們視情況而定，如果客戶以后有長期合作的可能，就會適當把價格調低一點。”
“我們是不得已才選擇低價出售?！?勝通紡織有限公司相關負責人陳德漢告訴《中國紡織報》記者，這主要還是因為市場上供大于求，企業產品一旦提價就面臨著被服裝企業“拒之門外”的風險。他說：“現在部分紡織原料價格已經出現了上漲，但也不能當作面料產品漲價的‘籌碼’。比如，最近滌綸長絲的報價每噸上漲了一二百元，但下游采購商不認這個報價，他們還會按照前期滌綸長絲價格的低點來議價?！?/p>
“以往的價格戰是同行之間相互競爭，但現在是面料企業和服裝品牌之間在較量?！焙鷿陕敱硎?，近年來面料行業的利潤越來越少，價格基本已經處在降無可降的地步了。但是部分服裝品牌和采購商始終壓價，擺在企業面前的只有兩條路：一條是被迫選擇放棄訂單，暫停生產；另一條是選擇接下訂單，但利潤縮水。他也提到：“如果僅僅是利潤被壓縮還算好，要是再碰上原料和染費價格上漲，企業就有陷入虧損的風險?！?/p>
不止是中小型企業陷入低利潤窘境，部分上市公司也出現營收與凈利潤背離的情況。2022年上半年，華紡股份有限公司實現營業收入18.28億元，同比增長8.33%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為242.92萬元，同比下降66.06%。浙江迎豐科技股份有限公司實現營收6.64億元，同比增長47.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1130.91萬元，同比下降120.17%。福建鳳竹紡織科技股份有限公司實現營業收入6.10億元，同比增長2.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1479.23萬元，同比下降53.26％。
降價求量不是唯一出路
難道現在面料企業只有降價求量才能換取生機？
其實，并不是所有面料產品都在這場博弈中處于下風。9月5日發布的中國·柯橋紡織指數顯示，創新色澤花型面料現貨成交量和訂單發送量環比推升，價格指數環比微漲?！霸擃惷媪铣山涣渴冀K保持穩中有升，面料的單價近期也呈現小幅上揚的走勢，從附加值來看，較普通面料要高。”中國輕紡城觀察員蔣建仁說。
對此，中國紡織信息中心流行趨勢部副主任李曉菲指出，這樣的情況在意料之中：“由于疫情對消費的影響，一些面料企業在產品開發方面會相對保守，部分企業選擇繼續生產往年的爆款，競爭力自然就有所下降。而另一部分企業仍堅持按照市場趨勢創新開發產品，就有可能獲得更多的市場份額?！彼赋觯诨ㄐ秃皖伾?，企業應恰當地運用流行趨勢來豐富產品內容。
“面料企業應根據每季的流行主題或中性色來研發設計，這樣不僅更能體現面料的優點，還能給予下游品牌以精準選擇?！苯喜家赂呒壊少徑浝聿茉品逭J為，品牌很關注面料的手感、成分，以及面料背后的創意故事。對于面料企業來說，時尚性是不可或缺的基礎，此外還需豐富產品內涵。
原創女裝潮牌LALABOBO創意總監于茜子也有類似的看法：“我們需要時尚性較強的面料產品。面料企業可以從印花質感、工藝等方面下功夫，并立足于環保可持續理念，保證面料的手感、性能、品質。我們會為這樣的面料買單?！?/p>
中國紡織信息中心流行趨勢部主任齊梅建議，當前，面料產品在色彩、風格上滿足消費需求的同時，還要增加新型原材料，比如運用有機棉、再生滌綸等原料，保證產品的可持續發展和功能性?！懊媪掀髽I要從色彩、風格、原材料等多個角度入手，實現更優化的設計和品種開發。只有這樣，才可能在‘金九銀十’來臨時抓住機遇，贏得優勢?！?/p>
